Segui il corso on line con le tecniche di vendita telefonica più efficaci. Nel 2020 formati 1265 operatori, consulenza per 23 nuovi call center, corsi on line a 600 studenti. Indice dei contenuti. I corsi di vendita che hai fatto, i libri e pdf con le tecniche di vendita che hai letto non funzionano, non ti sembrano adatti a te e non ti hanno trasformato in un venditore vincente? Tag Archives: tecniche di vendita telefonica pdf. 16 ore: 12 ore in aula e 4 ore di affiancamento operativo. ATTEGGIAMENTO POSITIVO. Sei pronto a scoprire come creare fiducia e comunicare in modo piacevole realizzando degli obiettivi? Tecniche di vendita diretta: cosa sono e quali sono le migliori? SDI propone un affiancamento diretto, on the job e quindi durante l’attività lavorativa, per far acquisire ai partecipanti le tecniche pratiche di gestione della conversazione telefonica. Magari in un mese incontri 5 clienti e 4 firmano il contratto. Ecco alcuni suggerimenti di tecniche di vendita telefonica che dovresti tenere a mente per rendere il telemarketing efficace. 11 II CAPITOLO Azioni preliminari: Banca Dati e Script. Se la telefonata è stata avviata e condotta correttamente allora arriverai al momento di chiudere la telefonata in modo positivo. Presentarsi bene in modo pulito e ordinato e con un bel sorriso è un contatto visivo rassicurante. Se sei positivo ed entusiasta lo trasmetterai anche durante le chiamate. DURATA. Tecniche di vendita inconsce: manuale che illustra un lato poco noto della formazione vendita: come l'inconscio impatti sui risultati che ogni venditore ottiene, e come fare ad utilizzare queste abilità innate (che la maggior parte di chi vende non sa di possedere) per migliorare i propri risultati. Il corso di telemarketing mira a trasferire le principali tecniche di vendita telefonica per gestire efficacemente le telefonate commerciali. Le tecniche di vendita telefonica riportano tutte ad un obiettivo da raggiungere. Comunicare da subito in modo efficace è fondamentale per non pregiudicare già dai primi secondi l’esito della nostra telefonata. Esercizi per migliorarti mentre lavori. ... [ePub] Tecnica Di Vendita Pdf. Esistono numerose tecniche di vendita telefonica dalla comprovata efficacia, tra i loro principali obbiettivi c’è quello di evitare, fin dalle prime parole, di essere subito identificato come il classico e inopportuno operatore di telemarketing. Dopo te lo mostrerò con 4 VIDEO GRATUITI estratti dal mio corso online sulla vendita. Chiudendo questo banner con un click sul seguente tasto. Prima di mostrarti le 10 tecniche di vendita per superare l’obiezione sul prezzo, vogliamo ricordarti il nostro straordinario e-book con strategie e tecniche per chiudere con successo la trattative di vendita. Ascolto di tue telefonate registrate per renderti conto degli errori che fai. VALUTAZIONE. È normale e ti spiego perché. Come finanziare questo corso Richiedi Informazioni Date: 2019-1-21 | Size: 30.9Mb. 11/6/2016 0 Comments Panasonic Italia. Mancando la comunicazione visiva il venditore telefonico gioca le sue carte sul piano del contenuto (quello che dice) e del paraverbale (come lo dice). Tecniche di vendita 3 1. Piattaforma LMS elearning e Smart working Teveco cloud. 12. Simulazioni del tuo cliente difficile. Strumenti da utilizzare Voce Blu CVB prodotto Parole emozionali Feedback . http://www.comunicareconvincere.com/tecniche-vendita-parole-chiusura-trattativa/Tecniche di Vendita persuasiva. Attenzione: fase in cui il venditore deve tentare di catturare l’attenzione del potenziale acquirente. ... Tecniche di vendita telefonica: consigli utili per vendere di più . Anche senza conoscere le tecniche di vendita telefonica, immaginiamo come sarebbe una chiamata che faremmo ad un amico a cui siamo sicuri di dare un’informazione importante senza interesse. – Vorrei farle guadagnare e farle risparmiare tempo e denaro. 04 Set 17-telemarketing outbound cos è vendita telefonica i trucchi. dispense a cura di: Loris Dal Poz psicologo del lavoro e delle organizzazioni Copernico Centro Studi psicologia del lavoro, ricerca, selezione e formazione iscrizione albo reg. 71 le tecniche di chiusura pag. AIDA. STRATEGIE AVANZATE DI CHIUSURA DELLA VENDITA 1) Vuole vendermi qualcosa? 67 la gestione delle obiezioni pag. In un precedente articolo di questo blog ti ho parlato di quali sono le migliori tecniche di vendita per avere successo e migliorare le performance nel tuo business e aumentare i tuoi clienti. A prescindere dal tipo di telefonata, questi elementi da gestire, che ti elenco qui sotto, sono in comune per tutte le tecniche di vendita telefonica: Devi essere positivo ed entusiasta: questo punto è fondamentale in quanto in una telefonata non si vedono le immagini, ma si nota immediatamente dal tono della voce se sei entusiasta o depresso, oppure se hai un tono positivo o negativo. DURATA. La telefonata di vendita va preparata nei minimi dettagli ma non nell'ottica di imparare uno script a memoria. Prov.le Bari Tecniche di vendita 2. TECNICHE DI VENDITA (avanzato) Ambito tematico MARKETING, STRATEGIA E COMUNICAZIONE DIGITALE Durata 40 ORE Modalità erogazione ONLINE Costo € 1.000,00 Gli obiettivi La principale finalità del corso è quella di dotare i partecipanti degli strumenti e delle conoscenze più evolute per approcciare nel modo migliore e con la massima efficacia ogni tipo di mercato, dal B2C al più … In questa parte del corso IFOA di "Comunicazione aziendale scritta, telefonica e tecniche di telemarketing", si apprenderanno le tecniche efficaci al fine di utilizzare il telefono come strumento per raggiungere gli obiettivi di vendita e trasformare ogni contatto telefonico in una possibile occasione di vendita. Indipendentemente da quale sia il tipo di vendita, ci sono consigli che valgono per qualsiasi tecnica di vendita telefonica. 61 la tecnica di vendita per i consulenti e per i venditori commerciali di beni di lusso pag. Grazie all’azione degli operatori è possibile sponsorizzare la propria azienda, cercare nuovi clienti ed effettuare sondaggi prima di effettuare investimenti consistenti. 2) Ora sono molto occupato, ci penserò e poi vedremo. Corsi di formazione vendita e manageriale aziendale, aula e online, digital learning. Milanese di nascita, cittadina del mondo per scelta, Valeria ha fatto della passione per tutte le lingue e le culture la sua professione. 58 la tecnica di vendita in negozio pag. 64 la presentazione dell’offerta pag. Sembrerebbe scontato, ma in realtà non lo è. Ottima presenza. Download Tecniche Di Comunicazione Telefonica Pdf free. Tecniche di vendita e di fidelizzazione del cliente a scuola con l'attore. Se vuoi saperne di più o negare il consenso ai cookie clicca qui. Obiettivi. La richiesta di invio di opuscoli e brochure è un modo “elegante” di respingere la nostra offerta di vendita… TECNICHE VENDITA TELEFONICA GRATIS: RISPOSTE A OBIEZIONI. Consulente e Formatore in tecniche di vendita, da più di 24 anni collabora con i più importanti call center in Italia, Romania e Albania. Sono regole di base molto importanti da seguire e non trascurabili se desideri davvero comprendere come vendere bene. Analizziamo nel dettaglio ogni singolo termine in ottica di vendita. Vendere è un'arte, vendere al telefono ancor di più. Evitare di adottare una vendita distributiva (a richiesta, associo) ma fare una “lettura del liente” Strumenti da utilizzare Fisiologia Voce Verde Domande Ascolto attivo . Manuale gratuito di tecniche di vendita per non farsi fregare dai “Clienti Attendisti”. Innamorata della Lingua Italiana in ogni sfaccettatura, mette le sue capacità di scrittura, editing e traduzione al servizio degli argomenti più diversi con l’obiettivo di diffondere conoscenza ad ampio raggio. Ti accorgerai che migliorando le tue tecniche di vendita, cambierà anche la tua vita, migliorerà il tuo modo di parlare e di interagire nella vita di tutti i giorni, in ufficio, famiglia, con gli amici. Frank Merenda 3 commenti. Ammettiamo che in un mese il corso sulle tecniche di vendita in pdf che hai acquistato ti permetta di convincere l’ 80% dei clienti ma, per ogni cliente hai bisogno di un’intera settimana di contrattazioni. Trovi anche il tuo self coaching di 7 giorni per trasformarti in un VENDITORE TOP. veneto 3809 p.i. 10. Come proporre Adottare una comunicazione efficace, congruente e persuasiva. 62 fare emergere una necessita’ pag. CONTATTO: massimoconsulting@gmail.com. PROPOSTA DEL PRODOTTO . 2 h 20 m. DIFFICOLTA' Base. Il corso tecniche di vendita è stato studiato per fornire un eccellente supporto pratico per chi oggi ha la necessità di riallineare le proprie conoscenze nella vendita con l'attuale mercato. Anche tu come molti dei miei studenti all’inizio del loro percorso, potresti trovarti in difficoltà con i clienti per così dire “Attendisti”. Tecniche di vendita telefonica: marketing per call center. pag. Roberta Pagliarulo Coach,Trainer , esperta gestione risorse umane Corso per impiegati assicurativi IL BUONGIORNO SI VEDE DAL FRONT OFFICE Bari, 30 Marzo 2011 6 aprile 2011 S N A Sez. Andiamo a scoprire quali sono: Conoscere i potenziali clienti: devi sapere a chi stai vendendo il tuo prodotto. Attestato di partecipazione al corso. Questo sito utilizza cookie, anche di terze parti, per inviarti pubblicità e servizi in linea con le tue preferenze. Non vendi abbastanza? Tra i vari metodi utilizzati per accrescere il proprio business, il call center è quello più utilizzato. 54 la tecnica di vendita telefonica pag. PROGRAMMA DEL CORSO. Infine può succedere che i venditori si concentrino solo sulla loro “ zona di comfort ”, in cui fare telefonate e pranzi di lavoro o sul prodotto impostato e sicuro. AIDA è l’acronimo di Attenzione Interesse Desiderio Azione. Le tecniche di comunicazione telefonica “ 44 La persuasione al telefono ... Vendita diretta: grazie al servizio di vendita telefonica, verranno stimolati telefonicamente i vostri potenziali clienti all’acquisto di prodotti/servizi. Corso Telemarketing: tecniche di vendita al telefono. Consigli efficaci per le tecniche di vendita telefonica. 62 necessita’ latenti e evidenti pag. E' passato dall'essere un operatore telefonico ad essere responsabile della formazione del call center: attualmente ogni mese forma e offre le sue consulenze in migliaia di call center ed aziende italiane ed estere. 4.5. Tra le tecniche di vendita più conosciute abbiamo scelto di analizzarne, in questa sede, due: AIDA e SPIN selling.

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